2024年有效的获客渠道:Discord
作为初创企业的新手创始人,你应该专注于那些具有以下特点的获客渠道:
- 不那么饱和/昂贵
- 能给你快速的反馈循环
让我来解释一下。
不那么饱和的渠道:这里的渠道年龄与饱和程度直接相关。
以Facebook广告为例。Facebook成立于2004年。如果你想使用Facebook广告,预期每次点击费用可能高达2美元。
哎哟。特别是如果你是自筹资金的创始人。
作为新创始人,你希望选择那些营销成本更低的新渠道。
能提供快速反馈:理想情况下,你希望从该渠道的用户那里获得反馈。
继续以Facebook广告为例,如果你在那里投放广告,可能不会从人们那里得到太多反馈。你设定预算,投放广告,获得些点击量和用户,然后基本就是这样了。
越来越多的创始人正在使用Discord来获取新用户
Discord是一个相对较新的营销渠道。
它于2015年推出,自那以后便迅速崛起。
现在Discord的用户数量已超过6.14亿。
在阅读最近发布的访谈创业家(IH)采访时,我注意到越来越多的创始人提到Discord是他们有效的获客渠道。
以Masud和他的产品Queue为例,该产品目前的年收入接近100万美元。
Masud尝试了许多不同的营销渠道。而Discord就是那些效果非常好的渠道之一:
“我们在自己加入的Discord服务器上发布了产品,这让我们在早期就获得了关注。”
这位访谈创业家(IHer)也通过在Discord上发布产品而取得了成功。
Discord还可以帮助你更快地实现产品与市场的契合
还记得我们之前提到的快速反馈吗?
Discord可以帮助你快速获得反馈,因为它的核心是一个聊天应用程序。
你发送一些东西。你会收到一些回复。
人们在Discord上会有回应。无论是积极的还是消极的。重要的是,你不会像在其他一些渠道(比如SEO、Facebook广告等)那样收到无声的回应。
Discord上有超过1900万个服务器
这是根据Statista的数据。
很有可能,其中有几百个服务器与你的产品相关。
如何找到与你的产品相关的Discord服务器:Discord有自己的搜索引擎(目前列出了超过38,000个服务器),你可以在那里找到相关的社区。
只需输入与你的产品相关的关键词(例如,创始人)即可开始搜索。
把每个Discord服务器想象成它自己的子版块。它们都是不同的,有着自己的规则等。
这引出了我的最后一点...
如何在Discord社区发帖(而不被封禁)
当你加入一个Discord社区时,最不想做的就是明目张胆地发布你的产品链接。
相反,你应该更加...微妙。
或者直接私信管理员进行“明目张胆”的宣传。
说服管理员进行推广:每个Discord服务器都有一个“公告”频道,管理员可以在那里发布与成员相关的事情。
这些事情之一就是你的产品。
一个好主意是浏览“公告”频道中的以往链接。如果你发现了一些,那么你的请求被管理员同意的可能性也会更高。
微妙的艺术:如果你想在频道上推广自己的产品,你可以先问一个问题。
假设你有一个项目管理软件即服务(SaaS)。你可以问的一个问题是让人们列出他们最喜欢的项目管理工具。
之后,你可以提到你正在开发一个类似的工具,并想知道人们目前正在使用什么。
有些人会查看你的产品并给你提供反馈(还记得我们之前提到的更快地实现产品与市场的契合吗)?
在尝试保持微妙时,我想起了风投界的一句流行语:“寻求投资,得到建议。寻求建议,获得投资。”